走進(jìn)位于和橋鎮(zhèn)的市金格紡織品有限公司運(yùn)營中樞，這里沒有傳統(tǒng)紡織廠生產(chǎn)的轟鳴聲，取而代之的是高效的現(xiàn)代管理氛圍。明亮的開放式空間里，各部門各司其職卻又緊密聯(lián)動(dòng)：研發(fā)團(tuán)隊(duì)圍繞新季度的面料開發(fā)方向進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，探討著色彩趨勢(shì)與工藝創(chuàng)新；市場部門緊盯實(shí)時(shí)更新的國際展會(huì)動(dòng)態(tài)和客戶詢盤，快速分析不同區(qū)域的市場偏好；訂單管理部門則通過數(shù)字化平臺(tái)，與分布在國內(nèi)多地的合作工廠進(jìn)行實(shí)時(shí)協(xié)調(diào)，確保生產(chǎn)進(jìn)度與品質(zhì)把控……這里雖不直接觸碰紗線，卻精準(zhǔn)地令企業(yè)工藝創(chuàng)新、市場需求、高效生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。去年，金格紡織出口額超2500萬美元。

　　對(duì)市場話語權(quán)的把控，源于企業(yè)10多年前一場刻骨銘心的“斷奶”經(jīng)歷。2009年創(chuàng)業(yè)初期的金格紡織，便錨定海外市場，高薪組建科班出身的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，依托核心骨干的行業(yè)資源，通過香港中間商將業(yè)務(wù)拓展至東南亞。在訂單連續(xù)兩年穩(wěn)步增長之際，合作方突然自立門戶成為競爭對(duì)手，金格紡織瞬間陷入訂單斷崖的困境。“客戶資源、價(jià)格話語權(quán)一夜歸零，我們像突然被推出巢穴的雛鳥。”企業(yè)負(fù)責(zé)人楊建斌回憶道。但這場危機(jī)也成了企業(yè)轉(zhuǎn)型的催化劑，管理團(tuán)隊(duì)痛定思痛，決心掌握市場主動(dòng)權(quán)。隨即，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)控質(zhì)量，對(duì)標(biāo)國際標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)外勇闖展會(huì)，直面全球客商……金格紡織邁出了鏗鏘有力的轉(zhuǎn)型跨越步伐。

　　2013年廣交會(huì)上，初出茅廬的金格紡織團(tuán)隊(duì)帶著精心打磨的全棉色織布樣品亮相，通過外聘翻譯與東南亞客商溝通，最終憑借布料的出色手感和穩(wěn)定色牢度，拿下第一個(gè)自主對(duì)接的海外訂單。正是這筆5萬美元的訂單，讓金格紡織嘗到直面市場的甜頭。“剔除中間商環(huán)節(jié)后，利潤率較以往提升10個(gè)百分點(diǎn)。”楊建斌說，正是“斷奶”經(jīng)歷的短暫陣痛，倒逼企業(yè)加速成長。

　　紡織品的創(chuàng)新戰(zhàn)場，勝負(fù)往往在樣本設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就已決定。從新穎的面料到時(shí)尚的設(shè)計(jì)，如果只是一味模仿抄襲就很難具備競爭力。“前期研發(fā)必不可少，不僅要真金白銀的投入，也要時(shí)間的積累。”楊建斌說，為了掌握海外市場主動(dòng)權(quán)，2020年起，金格紡織著手建立專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，斥資引進(jìn)國際先進(jìn)設(shè)備，并與東華大學(xué)、江南大學(xué)等知名高校合作，學(xué)習(xí)前沿技術(shù)等。近年來，將新材料研發(fā)與綠色環(huán)保融入產(chǎn)品，成為行業(yè)流行趨勢(shì)。對(duì)此，金格紡織將目光投向中國傳統(tǒng)苧麻纖維，這種被譽(yù)為“中國草”的天然材料雖具備完全可降解特性，卻長期受限于手感粗硬、色牢度差的技術(shù)瓶頸。為讓苧麻纖維既美觀又實(shí)用，企業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合東華大學(xué)生態(tài)紡織實(shí)驗(yàn)室，組建了科研小組。經(jīng)過半年多的努力，不僅提升了纖維細(xì)度，還找到合適的天然染料，解決了傳統(tǒng)化學(xué)染料無法滿足歐盟生態(tài)標(biāo)簽認(rèn)證的問題。“有了專業(yè)科研團(tuán)隊(duì)的支撐，我們能更高效地將前沿技術(shù)與市場需求結(jié)合，像歐盟生態(tài)標(biāo)簽認(rèn)證、GRS全球再生回收標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等嚴(yán)苛要求，現(xiàn)在都能通過自主研發(fā)輕松攻克。比如我們研發(fā)的苧麻纖維產(chǎn)品，不僅拿到了歐洲亞麻認(rèn)證，還能根據(jù)不同市場需求，快速將新材料應(yīng)用到健康紡織品開發(fā)中，讓傳統(tǒng)材料煥發(fā)新生機(jī)。”楊建斌驕傲地說。

　　憑借研發(fā)團(tuán)隊(duì)組成的“最強(qiáng)大腦”攻關(guān)技術(shù)、洞悉市場，金格紡織又在生產(chǎn)模式上進(jìn)行“輕資產(chǎn)”轉(zhuǎn)型，在長三角地區(qū)布局“制造聯(lián)盟”，通過整合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，規(guī)避盲目投資帶來的成本風(fēng)險(xiǎn)。2020年，金格紡織自有工廠的人力成本高達(dá)產(chǎn)品總成本的30%，遠(yuǎn)高于東南亞競爭對(duì)手。“更嚴(yán)峻的是，外貿(mào)訂單越來越碎片化，一條產(chǎn)線剛調(diào)試好，客戶的新要求又來了。”楊建斌道出了再次轉(zhuǎn)型的緊迫性。對(duì)此，金格紡織通過搭建聯(lián)盟平臺(tái)，吸引蘇州、湖州等地多家優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)成為合作伙伴。“這種轉(zhuǎn)型絕非簡單外包，而是建立嚴(yán)苛的‘優(yōu)選機(jī)制’，優(yōu)先與具備ISO9001、GRS全球再生回收標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，及開展產(chǎn)品碳足跡管理等條件的企業(yè)合作。”楊建斌說。

　　實(shí)戰(zhàn)體現(xiàn)成效。2021年，金格紡織接到了柬埔寨30萬米高端棉滌訂單，面對(duì)以往難以完成的“加急件”，金格紡織在線發(fā)出“招募令”，經(jīng)過競逐，最終蘇州一家制造企業(yè)憑借光伏供電車間和全流程數(shù)字監(jiān)控能力脫穎而出。“他們的實(shí)時(shí)生產(chǎn)數(shù)據(jù)直通我們的品控中心，能夠隨時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度。”金格紡織技術(shù)主管李工說，伙伴企業(yè)完成生產(chǎn)后，還會(huì)接受金格紡織和專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的兩道檢測(cè)，確保每一批產(chǎn)品質(zhì)量始終穩(wěn)定保持在國際標(biāo)準(zhǔn)。最終，這批訂單提前3天抵達(dá)港口，產(chǎn)品色差控制超過了國際標(biāo)準(zhǔn)，客戶復(fù)檢后贊不絕口，當(dāng)即追加后續(xù)訂單。通過這種嚴(yán)格的質(zhì)量管控和高效的合作模式，金格紡織不僅贏得了客戶的信任，更在國際市場上樹立了“中國智造”的高品質(zhì)形象。